Trưởng Phòng Kinh Doanh

I. Mô tả công việc

1. Lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh

• Xây dựng và triển khai các chiến lược phát triển kinh doanh B2B cho các mặt hàng thời trang (quần áo, phụ kiện, giày dép, v.v.).
• Phân tích thị trường, xác định cơ hội và xu hướng tiêu dùng trong ngành thời trang B2B.
• Lập kế hoạch doanh thu, định hướng sản phẩm phù hợp với từng đối tượng khách hàng doanh nghiệp (các cửa hàng, đại lý, nhà bán buôn, v.v.).

2. Tìm kiếm và phát triển khách hàng

• Tiến hành nghiên cứu và xác định các đối tác tiềm năng trong ngành B2B.
• Thiết lập mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp, đại lý, chuỗi cửa hàng bán lẻ, v.v.
• Đàm phán hợp đồng, thương lượng giá cả, điều kiện hợp tác và chăm sóc khách hàng lâu dài.

3. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Lãnh đạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh, bao gồm việc đào tạo, giám sát và đánh giá hiệu suất công việc.
• Tạo động lực, hướng dẫn và phát triển kỹ năng cho đội ngũ kinh doanh để đạt được mục tiêu doanh thu và phát triển thị trường.

4. Theo dõi và báo cáo kết quả

• Theo dõi các chỉ số kinh doanh, doanh thu và hiệu quả của các chiến dịch B2B.
• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho cấp quản lý và đề xuất các cải tiến trong chiến lược kinh doanh.
• Phân tích và đánh giá đối thủ cạnh tranh để đưa ra các chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

5. Quản lý tồn kho và các vấn đề logistics

• Làm việc chặt chẽ với bộ phận kho vận, sản xuất và thiết kế để đảm bảo việc cung cấp sản phẩm đúng tiến độ và chất lượng.
• Quản lý các vấn đề liên quan đến hàng tồn kho, sản phẩm mới và yêu cầu đặc thù từ khách hàng doanh nghiệp.

6. Xây dựng thương hiệu và marketing B2B

• Phối hợp với bộ phận marketing để triển khai các chiến dịch quảng cáo và truyền thông B2B.
• Tham gia vào các triển lãm, hội nghị, sự kiện thương mại để quảng bá sản phẩm và mở rộng mối quan hệ kinh doanh.

II. Năng lực yêu cầu

1. Trình độ học vấn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.

2. Kinh nghiệm

• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, đặc biệt trong ngành thời trang hoặc các lĩnh vực tương tự.
• Kinh nghiệm lãnh đạo, quản lý đội ngũ và phát triển chiến lược kinh doanh.

3. Kỹ năng

• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng doanh nghiệp.
• Khả năng phân tích thị trường và định hướng chiến lược kinh doanh.
• Kỹ năng quản lý đội ngũ và tổ chức công việc hiệu quả.
• Kỹ năng sử dụng các công cụ quản lý CRM và phần mềm văn phòng (Excel, PowerPoint).

4. Phẩm chất cá nhân

• Tinh thần cầu tiến, sáng tạo và chủ động trong công việc.
• Khả năng làm việc dưới áp lực và đạt được mục tiêu.
• Đam mê với ngành thời trang và hiểu biết sâu về xu hướng thời trang hiện nay.

III. Quyền lợi

IV. Địa điểm và thời gian làm việc